Konsumgüter und Handel

Fragmentierte Nachfrage, sich verändernde Absatzkanäle und neue Technologien schränken Ihre Rentabilität ein? Unser Fit for Growth-Ansatz kombiniert die Transformation Ihrer Kostenstruktur mit entsprechenden Maßnahmen für ein profitables Wachstum und zur Steigerung Ihrer Unternehmensperformance.

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Effiziente operative Prozesse sind essenziell für die Wettbewerbsfähigkeit jedes Unternehmens. Deshalb unterstützen wir Unternehmen beim Aufbau der erforderlichen Kernkompetenzen, um beispielsweise die Nachfrage für Omnichannel effektiv zu bedienen, schnelle Innovations- und Design-to-Value-Zyklen aufzusetzen, oder differenzierte Produktströme über schlanke Liefernetzwerke zu ermöglichen.

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Bedingt durch ein wachsendes Sortiment verzeichnete eine große globale Einzelhandelskette rückläufige Umsätze sowie sinkende Margen. Die zunehmend komplexe Lieferkette führte zudem zu hohen Kosten. Strategy& definierte gemeinsam mit dem Kunden eine neue Wertschöpfungskette, für Kern-, Saison- und Fast-Fashion-Segmente. Als Folge stabilisierte der Einzelhändler den Umsatz und verbesserte gleichzeitig das operative Ergebnis durch effizientere Prozesse und Abläufe signifikant.

Ein großes Unternehmen verzeichnete bei einigen seiner profitabelsten Marken einen Leistungsrückgang. Strategy& wurde mit einer Wachstumsstrategie beauftragt, die auf einem differenzierten Kompetenzsystem basiert und neue Geschäftsmöglichkeiten berücksichtigen sollte. Im Fokus der Analyse stand die Frage, wie unser Kunde seinen Konsument:innen mit bestehenden und neuen Kernkompetenzen einen erfolgversprechenden Mehrwert bieten kann. Die definierte Strategie zeigte, wie unterschiedliche, bereits im Unternehmen vorhandene Ressourcen im Zusammenspiel einen Wettbewerbsvorteil – Right to Win – ergeben können. Strategy& definierte klare Leitplanken für Wachstum und zur Priorisierung von Investitionen. Als Ergebnis unserer Arbeit verzeichnete das Unternehmen ein solides Wachstum mit einer Steigerung von Umsatz und operativem Ergebnis.

Neue Konkurrenz durch reine Online-Händler übte Druck auf die Kosten- und Service-Levels eines großen Online- und Offline-Händlers aus. Um die Kosten zu senken und die Lieferzeit der Produkte zu verkürzen, unterstützte Strategy& den Kunden bei der Ausarbeitung eines Ship-from-Store-Konzepts für das E-Commerce-Geschäft. Gemeinsam mit dem Kunden entwickelte Strategy& Best-Practices für Abläufe in Kommissionierung und Verpackung, führte eine Six-Sigma-Prozessoptimierung ein und strukturierte den Verpackungsbereich neu. Durch diese Maßnahmen konnte der Kunde die Prozesskosten erheblich reduzieren und sein Serviceniveau verbessern. Das Unternehmen wurde so effizienter und wettbewerbsfähiger und die Rentabilität dieses Geschäftsbereichs blieb erhalten.

Ein führender US-amerikanischer Einzelhändler plante die Übernahme eines Onlinehändlers zur Verbesserung seiner Position im Omnichannel-Einzelhandel. Das Unternehmen beauftragte Strategy& für die Unterstützung bei der Due Diligence sowie der Planung und Umsetzung der Akquisition. Im Rahmen des Projekts bewerteten wir komplexe Nachfragefaktoren wie z.B. die Folgen einer steuerlichen Präsenz („tax nexus“) für den Onlinehändler, die Entwicklung von potenziellen Umsatzsynergien sowie Möglichkeiten der Integration von Lieferkette und Backoffice. Diese strategisch vorbereitete und in der Umsetzung äußerst erfolgreiche Übernahme ermöglichte es dem Kunden, ein Multi-Website-Modell mit erweiterten Sortiment und lokalen Geschäftsformaten zu etablieren.